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嘉年华电子游戏网站:茅台经销商大会会议精要

时间:2022/3/26 15:29:55  作者:  来源:  浏览:39  评论:0
内容摘要:12月23日,茅台经销商大会在贵阳国际生态会议中心举办,本次会议以“深化改革,坚定信心,拥抱新常态,厂商同心,精耕市场,再创新辉煌”为主题。会议由贵州茅台酒股份有限公司副总经理杜光义先生主持,于8点50分正式开始。会上,首先由茅台集团党委书记陈敏讲话,他提到茅台在市场经济的实战中...
12月23日,茅台经销商大会在贵阳国际生态会议中心举办,本次会议以“深化改革,坚定信心,拥抱新常态,厂商同心,精耕市场,再创新辉煌”为主题。会议由贵州茅台酒股份有限公司副总经理杜光义先生主持,于8点50分正式开始。

会上,首先由茅台集团党委书记陈敏讲话,他提到茅台在市场经济的实战中,需要明确行业形势和自己的实力,主导产品价格浮动、新产品市场开发等问题都需要茅台经销商改变“坐商”风气,和经销商朋友们休戚与共、同舟共济。茅台现阶段已经在主动转型,寻求跨越式发展,未来将和茅台将致力于与经销商朋友们精诚合作,也将在政府帮助下实现3个转型与5个转变,届时,茅台将做出更大的成绩。

振奋人心的经销商宣誓之后,由贵州茅台副董事长、总经理刘自力对2014年工作进行总结:在行业深度调整的2014年,多数上市酒企都出现了业绩下滑甚至亏损,而茅台凭借过硬的产品质量和强大的品牌感召力实现了业绩增长,在茅台和经销商朋友们的共同努力下各方面都取得了不错的成绩。

业绩方面,截止12月20日,茅台销量茅台销量同比增长9.8%,销售收入同比增长5.3%;酱香型系列酒实现销售收入近10亿元,同比下降50%。,茅台销量与销售额的同步增长都达到了预期目标。

转型方面,“三个转型、五个转变”要求的转作风、转机制、转态度、转认识、转策略得到了一定实践,在产品、消费群体定位、市场细分、价格体系等方面的进行了研讨和策划,转型策略取得了一定成效。而经销商队伍也在“转型”、“转变”中得到了一定锻炼,积极主动的开辟大众消费市场,不仅证明让经销商队伍在市场的变化中能及时调整,也证明了茅台有广大的市场基础。嘉年华电子游戏网站同时因为公司在全国空白市场实施扩容增量政策,所以经销商的队伍也在发展壮大,扩大了茅台的市场份额。在品牌建设方面,茅台在白酒行业仍稳居龙头地位,“茅五剑”的市场价格比以9:6:3的数据证明了国酒茅台无可撼动的白酒第一品牌魅力。最后,在打假方面,今年查获的假茅台酒10.1万瓶、假系列酒0.57万瓶、侵权酒6.2万瓶等,都有力的维护了企业品牌形象。

刘自力在会上还强调一点,返利是把双刃剑,不可取。这一言论使在场经销商信心倍增,受到了鼓舞。

刘自力同时指出了去年工作中的几点不足:

1、市场形势多变,市场策略难以适应或稍显滞后,经销商团队会被我们政策性的举措缚住手脚,不利于创新、变革。

2、与市场对接有沟通障碍,信息不对称。例如扩容与增量政策会误导经销商,需要及时让他们了解扩容不等于增量,稳定经销商信心,同时明确茅台的发展壮大离不开队伍与市场的扩大。

3、营销队伍仍不能清晰的认识到当前严峻的行业形势,盲目乐观,部分营销人员对8个营销认识也不深刻,制约了团队发展。

4、系列酒的发展仍未驶入正轨,证明我们对其的市场把握不够,还不能承担经济增长的重任。

以上问题都需要在工作中引起重视并加以改正。

通过总结去年一年的发展和问题,刘自力对2015年也做出了市场方面的战略部署,主要方针是绝不增量,和2014年销售量持平;坚挺价格,999元/瓶的价格是茅台的价值体验,绝不动摇出厂价和零售价;确保酒商利润,愿听取经销商群体意见,保障其合理利润。

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