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辉煌娱乐网址:他们应该发展平衡销售和按需发展

时间:2021/11/13 19:31:39  作者:  来源:  浏览:92  评论:0
内容摘要:在寿险行业改革的大背景下,代理人规模的缩小是大势所趋。然而,保险公司从过去的广泛的群体策略向集约化经营的转变,可能会给“良好的开端”带来一些期待。面对保费增长的压力,“开门红”的激励效应对保险公司显得尤为重要。据中国银行保险监督管理委员会数据显示,今年前三季度,保险业实现原保费收入36514亿元,同比下降1.29%;补...
在寿险行业改革的大背景下,代理人规模的缩小是大势所趋。然而,保险公司从过去的广泛的群体策略向集约化经营的转变,可能会给“良好的开端”带来一些期待。面对保费增长的压力,“开门红”的激励效应对保险公司显得尤为重要。据中国银行保险监督管理委员会数据显示,今年前三季度,保险业实现原保费收入36514亿元,同比下降1.29%;补偿支出11592亿元,同比增长16.05%。其中,寿险保费收入27733亿元,同比下降0.13%。值得注意的是,在今年的前三个季度,同期保费收入是唯一一次在过去的五年里,同比下降,而薪酬最高的增长在同一时期在过去的五年里。由此可见,保险业对承保方的压力急剧增加。

然而,招商证券在《保险行业2022年创业展望》中指出:总体而言,今年年金保险、终身寿险等储蓄保险的销售环境将好于去年,保险金融资产也将处于财富管理迁移的背景下。预计它将转移资金。记者在采访中了解到,对寿险的需求并没有减少,但消费者的偏好和消费行为发生了变化。过去,很多人购买保险是为了“关系政策”,但现在消费者在购买保险时更加理性,更加注重需求匹配。,以及销售人员的专业水平。

对此,陈炳正向记者坦言,保险公司虽然需要一个“良好的开端”来提升业绩,但不应过度提升“良好开端”。相反,他们应该发展平衡销售和按需发展,而不是强调销售时间表;以客户利益为中心,提高代理团队的整体素质。由于消费者对保险销售人员的服务要求越来越高,未来的代理团队应该能够帮助客户首先进行个人健康风险评估,然后提供合理的防护建议,真正为客户做好风险管理工作。

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